您现在的位置是:海外市场拓展 >>正文
进口采购的成本核算:别漏了这八项
海外市场拓展1人已围观
简介进口采购的完全成本不只是货价,至少有八项要算进去。 货价、国际运费、保险费、进口关税、增值税、报关代理费、港口杂费(THC、文件费、码头费)、内陆运输费。如果是需要商检的商品,还有商检费;如果涉及认证,还有认证费。 其中容易漏的是增值税的资金占用。进口环节增值税需要在报关时缴纳,虽然可以抵扣,但从缴纳到抵扣有一个时间差,这段时间的资金成本要算进去。对于大额进口,这笔钱不少。 还有一个隐性成本是汇率。从下单到付款往往有1到3个月的间隔,汇率波动可能吃掉几个点的利润。建议在合同签订时就锁定汇率,或者约定汇率浮动条款。 核算方法建议做一张标准成本模板,把八项固定下来,每次询价时填入,自动算出到岸成本和单位成本。这样比价才有可比性,不会被低报价误导。 最后提醒,样品费和小批量试单的成本要单独核算,不要摊到大货里,否则会误判大货的真实成本。 ...
相关文章
供应商报价的拆解方法
海外市场拓展同一款产品,五家供应商报价从8美元到15美元不等,怎么判断哪个合理? 拆解报价的结构:材料成本、加工费、管理费、利润、包装、模具摊销。材料成本通常是最大项,占比40%到70%。可以按重量或面积估算材料用量,乘以市场材料价格,得到材料成本的基准。如果供应商报的材料成本明显低于估算,要么他用了便宜材料,要么报价有水分。 加工费看工序和工时。问清楚有几道工序、每道工序的节拍、用什么设备。加工费异常低的供应商,可能是在人工成本上压缩,质量和交期会有隐患。 管理费通常按材料加工费之和的5%到15%计取,过高可能是规模小、效率低,过低可能是不含税或者后续会加价。 利润是谈判空间所在。行业平均利润率可以从同行了解,通常制造业在5%到15%。如果供应商报价的利润率超过20%,说明你的订单对他来说不是核心业务。 拆解之后,谈判就有了依据,讨论的是具体数字的合理性,而不是笼统地要求降价。 ...
【海外市场拓展】
阅读更多外贸客户分级管理:把有限时间花在高价值客户上
海外市场拓展业务员的时间是最大成本,客户分级帮助把精力用在刀刃上。按订单频次、单笔金额、回款质量、增长潜力四个维度把客户分为ABC三级。A级客户建立定期沟通机制,高层互访与年度合作计划;B级客户重点培育,寻找放大订单的切入点;C级客户标准化维护,不投入过量资源。每季度复评一次,客户等级要能上能下。分级管理不是冷落小客户,而是让服务资源与客户价值匹配。 ...
【海外市场拓展】
阅读更多评论运营的合规做法
海外市场拓展评论是转化的关键,但违规获取评论会导致账号风险。 合规的获取方式:产品包装内的插入卡(注意不能直接要求好评,可以引导留下使用体验)、售后邮件跟进(在客户使用一段时间后邀请评价)、 Vine计划(亚马逊官方的评论项目)、站外引流(通过社媒和邮件邀请真实客户评价)。 不合规的做法要避开:刷单、测评群、给好评返现、用折扣换取评论、操纵评论。这些行为一旦被平台识别,轻则删评,重则封号。 差评处理上,先联系客户了解问题,解决问题后再请求修改评价。注意不能以利益交换修改评价,这同样违规。如果差评是恶意攻击,可以通过平台申诉。 评论数量的积累需要时间,新品期不要急。产品质量和服务做好了,好评会自然来。前50个评论是最难的,过了这个坎会加速。 还有一个技巧是把客户常见问题做成Q&A,主动回答,这能减少因信息不清导致的差评。 ...
【海外市场拓展】
阅读更多
热门文章
最新文章
友情链接
- 单源依赖的破解:替代方案的三级储备
- 外贸财务核算:订单级别的利润可视化
- 国际物流全攻略:海运、空运、铁路运输的适用场景对比
- 供应链数字化改造实战:从仓储到交付的全链路优化
- 客户信用评估的五个维度
- 跨境电商B2B出口监管代码怎么选:9710、9810、0110的区别与场景
- AEO认证的价值与申请要点
- 出口退税申报的三个时限
- 供应商协同:把预测数据共享出去
- 外汇避险账本:中小外贸企业的汇率管理台账怎么做
- 外贸企业如何建立汇率风险管理体系
- 外贸邮件写作规范:让客户愿意回复的开发信结构
- 托收D/P与D/A的区别与风险
- 融资前的财务整理:银行最看重的五项数据
- 海外社交媒体运营:外贸企业的内容策略
- 原材料价格波动应对:外贸报价中的价格调整机制
- 长鞭效应的现实版本:为什么你的库存总在旺季前失控
- 外贸单证制作要点:避免不符点导致的经济损失
- 外贸定价策略:如何在汇率与成本双重挤压下保住利润
- 独立站转化率优化的七个检查点